影帝：我谢谢你哦

张远身边的郭老师和他老婆差不多时候反应过来，于是，带着试探性的口吻问道。

“你想卖？”

“对，出售我手上的德远社股分。”张远很肯定的回道。

现在德远社关门停业，正是估值最低的时候，我若是卖，未必有人买。

多少人都认为郭老师这回死定了。

就算有人买，肯定也会狠狠压价。

不少投资人，尤其是搞风投的的套路是。

先和你说的好好的，不停和你交往，拍胸脯保证自己看好你，画饼说打算投多少钱。

可就是没有一点落到实际。

等你陷入低谷，资金困难时，这位便近水楼台先得月，一改之前的和善面孔，狮子大开口，用很少的钱夺走你大部分的股权。

之前和你套近乎，完全是为了掌握的你的具体动向和经济情况，顺便提前阻拦别的他投资人。

甚至某些投资人还会故意给你上强度，让你陷入困境后，他再出手。

这些手段都不算缺德，只能算正常套路。

我这时候公开售卖德远社股份，不得被一帮狼当猪宰？

所以他打从一开始的规划，就是将股份卖给郭老师。

这叫物归原主。

“你如果愿意，我可以将部分股权卖给您，您就当回收了。”张远翘起二郎腿，稳稳的说到。

不对吧？

郭老师当即面露喜色，但不出一秒就皱起眉头。

还有这好事？

我求都求不来，想想就犯愁的事，他主动提出来？

事出反常必有妖！

他到底想做什么？

郭老师愈发小心起来，他又想到了一种可能。

不会是诓我吧？

“我当然愿意回购，只是不知道，你打算要以什么价格卖给我？”郭老师把注意力转移到了钱上。

是想从我这边捞一笔，当做这次办事，处理问题的报酬。

还是……

这位又翻了一重，想到更深一层。

他知道张远的能力和智力不会干傻事，便觉得对方打算唬他。

莫非卖股份是假，想开个天价吓唬我。

最次也能逼的我以后很长一段时间不提回收股份的事，算是预判了我的预判。

或者开天价，我不同意后，他便反过来用这天价为筹码，让我卖股份给他？

张远只见到郭老师眼珠子滴溜溜的转。

好似在思考，也没敢吵他。

思考啥呢？

张远完全不知道对方在纠结什么。

“您乐意吗？”

“啊？”

“我说，您乐意买股份吗？”张远重问了遍。

“当然乐意。”

“那好，按照如今德远社的年收入，再算上未来潜力。”

“我觉得，给个一亿的估值算合理。”

听到一个亿，郭老师抽了口凉气。

可不少！

明明听到团队估值高，应该高兴的，但此时却犯愁。

“我总共掌握了50%的股份，这次打算出让20%的股份。”

“也就是作价2000万。”

“您觉得这价格如何？”

郭老师算了算，刚买完房子不久，还在还贷款。

前几年又买下了师傅侯耀文的房子。

再加上最近停业，手头很紧。

这两千万一口气拿出来，几乎不可能，除非抵押全部房产。

莫非真如我所想，是打算拿这个价格唬我？

有句话叫真诚才是必杀技。

无论对方如何思考，张远巍然不动。

因为他没有埋任何语言和思维陷阱，只是实话实说。

他就是打算卖股份，这是一笔交易。

因为两者的心里落差，导致对方怎么都觉得有问题。

尤其是张远说出下一句话后。

“我知道您最近经济压力不小。”

“如果一时间拿不出来这笔钱的话，我们可以签一份分期付款的协议。”

“您分五年，甚至十年支付都可以，我俩的关系，不收您利息。”

郭德罡：……

这位的脑子快烧了！

平时自诩聪明人，徒弟们一撅屁股，他就知道对方要拉什么屎。

可在张远面前却一脸懵逼。

郭老师此时就和看到四渡赤水操作的老蒋一样。

他要干什么？

分期，还不要利息，算上相声社的年增长率，那不和白送一样？

会有人做这种“赔本买卖”。

张远的态度，将他的一切猜想彻底推翻，连渣都不剩。

他已经完全跟不上张远的思路了，甚至生出了深深的恐惧。

因为未知才是恐惧之源。

“真的？”

“当然，君子一言，驷马难追，不打诳语。”

看着张远无比肯定的神情，郭老师再三考虑后，问出了那句话。

“那么，代价究竟是什么？”

……

张远与郭老师聊完后，并未回家，而是去了一趟帝都的TZ区。

这里的一条小路旁，坐落着开心麻花的办公室和排练场地。

现在的开心麻花，类似06年左右的相声社，已经冒头，在行业内有了些小名气。

不过也只是些小名气，买的出票，周末能坐满了，平时演出能坐8，9成。

一年能干大几十场，单位的员工总数，从管理到服务，再到艺人，也有了几十号。

早已不是当年那落魄样，只能猫在学校剧场中还没人看的惨样。

早几年，张远花了百十来万，买下了7成股份。

那时候团队老板张晨和于凯都快饿急眼了，外加田有良这位合伙人要跑路，才让他得了这机会。

弱小时，加入才能获得更多筹码，张远就和其他投资人一样。

“贵客到，好久不见。”名义上的总经理张晨特来迎接他。

“是啊，好久不见。”这些年来，张远对此团队一直采用放养策略。

除了每年让舒唱来收账时，基本不会关心，也很少露面。

这只团队还在“养”这个阶段，成长阶段自己不必过度关注，打鸡血可以成长更快，但也会揠苗助长。

得结合大环境来看，此时舞台剧市场不咋地，观众更爱看电影。

就像相声剧场。

不是相声火了，是郭德罡火了。

除了德远社外，别说卖满了，能盈利的曲艺团队都是少之又少，大多是靠国家补贴活着。

在张远眼中，这些团队都是“骗”补助的。

可不养着又不行，国家不给钱，一大堆文化传承立即就会断。

至少开心麻花现在是盈利的，而且还不少。

唱唱早就和自己提过，最好管管这团队。

因为账目有问题！

按理说，自己占7成股份，就该拿7成收益，可团队每年的可分红的收益都非常少。

与演出场次和票务情况明显对不上。

做账嘛，有的是办法。

张远让舒唱别管，没事的，自己心里有数。

那么，今天他就亲自来管了！

先溜了圈，观察下排练现场。

尽是些自己不认得的面孔。

同时这些生面孔也都频频转头看向他。

不少人都撞到了其他人身上。

早听说单位有位股东是大明星，从来没见过。

呐，今天你就见到啦！

“腾哥。”张远径直走向排练室内。

“喊啥哥啊，喊的我怪不好意思的。”沈藤眯眼笑着。

这会儿的他还白嫩，未离“军艺校草”这个称号太远。

不光他白嫩。

“来，我给你介绍，咱们团队的新成员。”

“这位是马俪。”

“你好。”张远与对方握手。

马俪，字冬梅。

我看马老师也是眉清目秀，颇有姿色呢。

马老师可是正经中戏科班出身，一路从事舞台剧表演的高手。

07年与加入开心麻花的闫飞，彭大魔这俩王牌制作人合作，之后便常常与沈藤一块出演。

直到今年，她才因为新戏《乌龙山伯爵》而正式加入这个团队。

然后她和腾哥二人就成了喜剧界的“黄金搭档”。

谁来都不行，这俩常年在舞台上打磨出的默契，堪比郭于二人。

这二人年轻时样貌都不差，肯定比普通人强多了。

只是走喜剧路线，样貌好反而是弱点，所以二位的长相也都逐渐谐星化。

这二位非常客气，聊的很愉快，张远约他们有时间去自家吃饭，交往。

不过经理张晨就比较鸡贼了。

见他来，心里便咯噔一下。

动了动脑子，就开始打提前量。

“我们租下了西四羊肉胡同的地质礼堂剧场。”

“打算将那边当做舞台总部。”

“之后会每天在那边表演。”

“你也知道，羊肉胡同地段不差。”

“我们又是长租，租金，押金都不少。”

“还重新装修，打广告，花了很多钱。”

“这样能培养更多人才，虽然会花费很多资金，但未来可期，都是值得的。”

意思就是开销大，所以，虽然赚的不少，但花的也多。

用这些话来堵自己嘴。

他以为张远是来问账的。

“嗯，说的对。”张远没有任何反对情绪，只是点头称道：“为了长期目标开销是对的，我同意你的想法。”

这位笑着松了口气。

“你放心，我今天来，不是为了收益。”张远的下一句话，却直杵在他的肺管子上。

别和我耍心眼，你做了什么，在想什么，我门清。

不和你计较而已，别把我当瞎子。

这位的笑容带上了尴尬。

压迫力比几年前更强了……

“我今天来有别的事，正事。”

“是关于团队股份问题的。”

“现在我手里有团队7成股份，很多，但每年的收益分红很少。”

“你别慌，我再强调一遍，我不是来查账的，要想查，我早查了。”张远看似宽慰，实则不停地在给对方上强度。

“我的想法是，我打算出售部分股份。”

“预计保留4成，出售3成。”

“这出售的3成，我打算让你，还有于凯来接手大部分。”

“少部分让团里的其余表演骨干接手。”

“至于出售价格，按照团队总估值5000万来算。”

“如果支付困难，可以无息分期给我。”

“你意下如何？”

“啊？”张晨就和郭老师一样，整个人都懵了。

还有这好事？

这和白给有什么区别？

“你先别激动。”张远打断他的兴奋情绪。

“要做到这些，自然是有条件的。”

“只有满足我的条件，我才会以此为基础，出售股份。”

“什么条件？”张晨发问时，不由自主的咽了咽口水。

张远则格外郑重的对他一字一句道。

“接下来，我会建立一家演出公司。”

“主营业务为各类线下演出活动的票务，管理，设计，宣发。”

“我要求开心麻花与这家公司签订长期合作协议。”

“所有开心麻花的非固定场所演出，也就是一切巡演，商演，全都由这家公司来接洽，负责。”

“至少签订为期15年度全权合作协议，这样，我才会按照刚才所说，出售股份。”张远抬起一根手指，点了点对方：“你自己考虑。”

这也是他给郭老师的条件！

线下演出和电影市场其实非常相像，主体分为三大部分。

制片方，发行方，院线。

对应为，剧团，主办方，场地。

演出公司，一般负责主办和票务，在中间联络场地和剧团，日后还要和线上票务联络，同时要负责宣发。

与电影行不同的是，电影行院线收益占大头，超过制片和发行的总和。

而线下演出，场地方的占比一般不会超过10%，或者是固定租用费用。

剩下90%，由其余人马分享。

用最常见的演唱会来打比方，越是巨星，表演方能拿到的分成越高。

像周董，华哥，张学友这种演唱会超一线，一般能拿到超过40%的票房收益。

牛逼的老外一线，能拿到超过50%。

无论如何，至少能剩下40%的收益，由主办方和票务，宣发等分享。

张远想要的，就是卡住这头！

他要成为主办方。

无论是德远社，还是开心麻花，其后世巅峰状态，都拥有3，4百人的团队规模和数家，甚至十多家固定剧场。

每年能进行数千场表演。

现在做不到，但随着观众消费习惯改变，越来越喜欢线下演出，该市场规模会快速扩大！

这俩团体，都是华夏私人团队中的佼佼者，市场估值各有几十亿。

德远社至少3，40亿，开心麻花能超过50亿。

按照张远所持有的股份，可不少了。

但有个问题，不长久。

他的占比太多，随着团队扩大，人心会变。

你从来不管，只是因为早期投资，每年就分走大部分红利。

最终，团队顶梁柱一定会有意见。

说不准哪天联合外人就造反了。

这个外人若是某个自己都得罪不起的“天兵”，那就更惨了。

所以，与其拖到被人赶走，稀释，不如自己提前主动让步。

保全实力的同时，借用这些团体的力量，成就更大的事业。

这两家公司未来几十亿市值，是很诱人。

但此时，华夏年度演出市场的规模，已经超过了100亿！

到了后世疫情后，更是超过700亿！

其中光演唱会市场，每年就超过了250亿。

华夏电影总票房最高的2019年，也才600亿出头，之后就是王小二过年，一年不如一年。

每年700亿的市场，和两家总值几十亿的公司，这是大海与鲸鱼的对比。

即使是艘航母，在蔚蓝汪洋中也不过沧海一粟。

两相对比，肯定是演出市场更有潜力。

并且此时还是蓝海，正是进入的好时机。

将股份便宜卖了，没啥可惜的。

只要换来这两个团体的全力合作，让公司能瞬间起势，这些损失日后都能赚回来。

这俩团队后世巅峰期，一年小剧场净利润也才几千万，我能分多少？

这也是张远明知韩更违背了他的意思，没有正式道歉，却也并未进一步“驯化”对方的缘由。

他的演唱会也很火，能卖出票。

还需要他给自己打工，尤其是前期撑起刚刚建立的演出公司。

他为什么要早早联络杨媛草，让她帮忙去谈《好声音》的版权，也是为了这个。

这些东西加在一起，能产生“共振效应”。

所以，张远给了郭老师和张晨一个“选择”。

股份和未来演出方的绑定，你们自己挑一个。

对他们来说，股份就在眼前，是嘴边肉。

而演出方的绑定……本来团队巡演就需要演出方，这部分钱也本就要分给别人。

外加他们如今一年也就几百上千万的演出分成，与巨额股份相比，不值一提！

没人想得到，日后线下演出市场会发展的这么快。

所以这两方人基本没考虑多久，便都答应了下来。

他们觉得太划算了！

至于日后演出渠道都被张远给掐在手中……他们想不了那么远。

同时两害取其轻，一定会选股份。

因为他们更注重团队收益，而张远的目光已经看向更上游市场。

格局比他们大了亿点点……

“肥水不流外人田，当然是先考虑您。”张远很诚恳的答道。

我能卖给谁？

若是没有和自己商量便这么做，那可遭了。

尤其卖给强势的资本，或是自己的敌人，同行，那更遭了！

“卖给谁都可以，但我们是亲师兄弟，您又是班社的创始人。”

面上，只有郭老师和他谈，但王慧一直在附近偷听。

若到了尴尬或者针锋相对之时，她便会出现。

实在不行，双膝一软跪地说情也是后备方案。

“卖给谁？”郭老师夹着小心。

他怕张远先斩后奏，已经将股份卖给了别人。

他不会要狮子大开口吧！

哦，我懂了。

嫂子跪小叔子，郭老师再一气一哭，你总不好再咄咄逼人吧。

可费尽心机准备的应对预案，全都白费了。

背地里早就商量好了十几套说词。

张远怎么反应，他们怎么应对，全都想好了。

以至于门帘后边的王慧都呆住了。

卖？

还有这好事……不对！

郭老师半晌没说话。

他万没想到，张远的说法与他的想法背道而驰。

他和他老婆都是“聪明人”，尤其语言工作者，嘴皮子利索。

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