两界倒爷：从1988到2025

他拿着这个装着带鱼的袋子，包装，图案，到哪都能涨面子。

就像爱马仕，LV那些奢侈品一样。”

陆唯听得眼睛发亮，这些细节，他确实没想过。

王彪听了，却笑着摇了摇头，眼神里带着洞悉世情的狡黠：“错了。恰恰相反，买‘茅子’自己喝的有钱人，比例并不算最高。

真正消费‘茅子’最多的，往往是那些并不那么富裕，甚至有些‘紧巴’的普通家庭。”

“啊？”陆唯这下真的愣住了，完全出乎他的意料，“为什么？”

王彪端起茶杯，慢悠悠地喝了一口才道：“因为，消费它的主要就是两种群体，第一种，也是最多的，自然就是送礼求人办事儿的，这种就不用说了。

第二种，就是明明没多少钱，买来用来装面子的。

出去打工一年，开个车，拿几瓶茅子，都会感觉很有面子，就跟身上穿的奢侈品一样。

真正的有钱人，虽然会喝，但是很少自己买。

你的海鲜也一样，你得做到让人拿出去，拎在手里有面子，做到这一步，你就成功了。”

陆唯听完，陷入沉思，许久，双手抱拳：“听君一席话胜读十年书，彪哥，谢谢今日指点。”

王彪笑着摆摆手：“就是闲聊，别那么认真，老弟你有顶级货源，怎么干都能挣钱。

对了，过两天我公司有个年会，老弟你要是没事儿，可以带弟妹过来玩儿。”

陆唯点点头：“行，有时间我一定去。”

“好，那我就先走了。”

“等会儿。”陆唯说着，转身去了后边的冷库，没一会儿，拎了一条超大号的土龙走了出来。

这是一种极难捕捉的海鳗鱼，哪怕是在88年，也极为珍贵。

因为这东西有个所有男人都梦寐以求的作用。

一条两斤左右的土龙，价值三四千块，陆唯拿这条，少说也有5斤重，绝对极为稀有的宝贝。

卖出去的话，十几万都没问题。

“彪哥，我这也没啥好东西，这有条土龙，你拿回去尝个鲜。”

王彪一看，顿时眼睛一亮：“兄弟，你要是送我别的东西，我还真不一定收，但是这东西，哥哥说句气话，我是真舍不得拒绝。”

陆唯哈哈一笑：“舍不得拒绝你就拿着，反正我年轻用不到，给你正好。”

王彪闻言，无奈的笑着摇摇头：“你小子。行，你这么说是吧？哪天哥哥我带你去天宫一角体验一下，到时候看你能不能应付的过来。”

“没事儿，我身体棒，都给我。”

(该死的情人节)

他忽然话锋一转，问道：“兄弟，我考考你。你知道市场上那些卖两三千一瓶的‘茅子’酒，最大的消费群体是谁吗？”

陆唯被问得一怔，下意识想了想，回答道：“应该是……有钱人吧？生意人、领导之类的？普通老百姓谁舍得喝那么贵的酒。” 这是很朴素的认知。

你的货独一无二，稀缺，这就是定价的底气。

价格本身，就是一种筛选客户、树立品牌形象的工具。

有时候，价格定低了，反而没人买，觉得掉价；定到让人咋舌，反而会吸引真正识货、也有消费能力的人。”

这一点，我可以帮你。

我手下正好有家做高端商业空间设计的公司，回头我让他们派个团队过来，免费给你出几套方案，保准让你这小店脱胎换骨，看起来就‘值钱’。”

陆唯心里一喜，这真是雪中送炭，连忙道谢：“那就太感谢彪哥了！”

“第三，定价策略。”

王彪伸出第三根手指，表情变得有些玩味，“价格不能光看成本。要跳出成本定价格。

卖的不是一条鱼，是一整套‘尊贵体验’。

比若说，有人买了一条带鱼，你得让他获得虚荣心的满足。

“小事，举手之劳。”

王彪不在意地摆摆手，伸出第二根手指，“第二，包装和仪式感。

一进门，就要给人一种‘这东西不便宜’、‘买了有格调，能提升身份，让别人投来羡慕的目光’那种感觉。

灯光、陈列、动线、甚至背景音乐，都有讲究。

顶级海鲜，不能就这么装在塑料袋、泡沫箱里给人提走。

得有专属的、有设计感的包装盒、保温箱，上面印着你的LOGO。

送货上门，也得是穿着得体、训练有素的专人专车，提供开箱、简单处理甚至烹饪建议的服务。

陆唯闻言赶忙道：“愿闻其详。”

王彪伸出一根手指：“第一，门面。你现在的店铺装修，太‘菜市场’了，虽然干净，但不够‘高级’。

卖顶级货，就得有顶级的环境。

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